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Ralf Elcheroth

Negtar GmbH
Management

Lügen in Verhandlungen – der Bluff ist nur etwas für Anfänger

Verhandlungen leben von der Kunst der Kommunikation, von Taktik, Rhetorik und auch manchmal einem gewissen Spiel mit der Wahrheit. Ob es sich bei Lügen im Verhandlungsspiel um eine riskante Strategie oder einen brillanten Schachzug handelt, weiß Ralf Elcheroth, Geschäftsführer der Negtar GmbH und Experte für Mediation und Verhandlungen.

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Zahlen, bitte! Tipps für das perfekte Gehaltsgespräch

In vielen Gesellschaften bleibt das Thema Lohn ein sensibles und oft gemiedenes Gesprächsthema, sowohl im privaten als auch im öffentlichen Raum. Diese Geheimniskrämerei führt zu Ungerechtigkeiten, verringert die Transparenz am Arbeitsplatz und verstärkt das Machtgefälle zwischen Arbeitgebern und Arbeitnehmern, was besonders im Gastgewerbe problematisch ist.

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