Laut dem „Report zur Unternehmensnachfolge 2017“ des „Deutschen Industrie- und Handelskammertags“ (DIHK) geht die Schere in Deutschland zwischen Alt-Eigentümern sowie Übernahmeinteressenten jährlich immer weiter auseinander. In Zahlen: 2016 haben 6.654 Unternehmer ihre IHK aufgesucht. Davon gaben 2.947 an, keine passende Nachfolge finden zu können – ein neuer Höchststand. Im Vergleich dazu gab es 2.077 Interessierte, die keinen geeigneten Betrieb übernehmen konnten. Für den diesjährigen Report, der im Dezember erscheinen wird, ist wohl mit einer gleichen Entwicklung zu rechnen – unter anderem wegen des demografischen Wandels. Das Unternehmen Beacon Invest ist sich dieser Thematik bewusst und fungiert als Vermittler zwischen Alt-Eigentümern sowie Übernahmeinteressierten.

„Je besser die Vorbereitung, desto einfacher wird eine Unternehmensnachfolge realisiert. Schließlich handelt es sich hierbei um einen komplexen betriebswirtschaftlichen sowie rechtlichen Prozess. Durch entsprechende Hilfestellung können eine Menge Zeit und Kosten gespart werden“, erläutert Michael Rohrmair, Mitgründer und Geschäftsführer von Beacon Invest, eine der Tätigkeiten der Firma im Bereich von Unternehmenstransaktionen.

Vermittlung mit System

Beacon Invest legt den Geschäftsschwerpunkt insbesondere auf Deutschland – neben Österreich und der Schweiz. „Im breiten Feld der Investment-Möglichkeiten – seien es nun Unternehmensnachfolgen, Firmenbeteiligungen oder Immobilieninvestments – wird es zunehmend schwieriger, die richtigen Projekte, aber auch die richtigen Investoren zu finden. Wir überhäufen potentielle Interessenten nicht mit Angeboten, sondern setzen auf gezielte Ansprache“, betont der langjährige Unternehmensberater Rohrmair. Die bisherige Marktentwicklung in Deutschland bestätigt die Firma Beacon Invest in ihrer Strategie. Denn 2017 sind in Deutschland europaweit die meisten Unternehmenstransaktion vonstattengegangen. Bei der Vermittlung von Interessenten setzt Beacon Invest nicht zuletzt auf einen exklusiven Investorenkreis. Ein automatischer Beitritt ist nicht möglich. Nach einem persönlichen Erstgespräch wird gemeinsam entschieden, ob eine Kooperation sinnvoll sei. „Für Mitglieder eröffnet sich eine Welt besonderer Investmentmöglichkeiten: Sie erhalten Zugang zu unternehmerischen ‚Perlen‘, die auf dem Markt nur schwer auffindbar sind“, erläutert Rohrmair den Mehrwert des Investorenkreises.

Diskretion als oberstes Gebot

Die stabile Basis des Investorenkreises ist ein ausgezeichnetes Netzwerk seitens der Geschäftsführung von Beacon Invest, welche neben Michael Rohrmair aus Anton Cermak und Harald Uidl besteht. Die drei Geschäftsführer sind allesamt Unternehmer, die über entsprechende Vitae in verschiedenen Branchen verfügen. Rohrmair blickt beispielsweise auf jahrelange, internationale Führungserfahrung in den Branchen Kfz, Telekommunikation, Immobilien, Textilien und Medizinprodukte zurück. Mit der Gründung von Beacon Invest bündelten die drei ihre Kompetenzen.

Regelmäßige Kontaktpflege zu allen Investoren ist Teil des Geschäftsmodells. „Für Verkäufer hat dies den Vorteil, dass wir sehr schnell die richtigen Investoren finden, da wir deren Vorstellungen und Interessen sehr gut kennen“, erläutert Unternehmensexperte Rohrmair das Konzept der Vermittlungsleistung. Es gehe stets darum, für den Käufer oder Verkäufer den jeweils passenden Interessenten zu finden. Diskretion habe dabei oberste Priorität. Für Rohrmair ist dies bei den Deals auch eine Frage der Seriosität: „Unternehmenstransaktionen sind zumeist heikle Angelegenheiten. Daher haben wir uns dazu entschlossen, nur diejenige Transaktion öffentlich zu machen, von der es seitens der Beteiligten gewollt wird. Das verstehen wir unter einer vertraulichen Beziehung zu unseren Kunden.“

Enge Begleitung bis zum erfolgreichen Deal

Erfolg und Misserfolg von Unternehmenstransaktionen entscheiden sich über alle Phasen des Prozesses hinweg – von der Aufbereitung der Daten sowie Bereitstellung entsprechender Unterlagen über die realistische, marktkonforme Bewertung bis hin zur Regelung und Prüfung aller vertraglichen Details. Vieles liegt zwischen dem Beginn und dem erfolgreichen Abschluss eines Deals. Beacon Invest wolle sich hier als professioneller und verlässlicher Partner etablieren: „Bei uns wird jede Transaktion vom ersten bis zum letzten Schritt von einem Partner begleitet. Das ist Teil unseres Kundenversprechens, stellt eine Besonderheit in der Branche dar und garantiert echten Mehrwert“, so Rohrmair. Neben Unternehmenstransaktionen stellen die Vernetzung von Käufern und Verkäufern im Immobilienbereich sowie die Unternehmensberatung weitere Geschäftsfelder bei Beacon Invest dar.